三大运营商3G品牌定位与套餐资费全解析

中国联通——沃

品牌

中国联通的3G品牌“沃”(英文为“WO”)是三家运营商中晚面世的。“沃”的标识就是英文“WO”配上橙色的底色，跳动的元素让整个标识富有青春动感的气息。从“沃”品牌的设计理念来看，其中文名称“沃”与英文名称“WO”发音相近，意在表达对创新改变世界的一种惊叹，表达了想象力放飞带来的无限惊喜。不过这样一来，联通在宣传“沃”时光通过字面上来解释就不够了，只有更多地借助电视、广播、网络视频、电子杂志等—这或许也是为何“沃”的户外平面广告远远低于其它两家运营商的原因。

此外，就标识表达的含义来看，联通“沃”的定位趋向于年轻化。但就目前的情况来看，用户对这个新品牌的认同度并不高，不管从字面上还是寓意上，联通的“沃”与3G的联系都显得不是很密切。

网络

联通采用的是目前技术已经相当成熟的WCDMA标准，该标准目前主要在欧洲地区使用。在3种技术标准中，WCDMA大的，同时也是用户关注度高的优点就是它的理论上限速度是三种标准中高的、而从目前各种测试的结果来看，也确实如此。而对于运营商来说，这套标准的大优点则是能够直接架设在现有的GSM网络上，这样网络基础设施的过渡会相对的容易，投资也会小很多。眼下，联通WCDMA网总共建设77272个基站，涉及56个城市。

用户关心的第二个优点则是目前国内市场上支持WCDMA标准的终端设备是丰富的，其中不乏各种销量火爆的“街机”，这使得用户不需要在手机的外观上烦恼。中国联通并没有对终端设备给予补贴，主要原因是WCDMA经过多年的发展，终端产业链已经足够成熟，产品已经有了较高的性能价格比，因此无需大力拉动。但不给予终端补贴，并不代表不给用户“补贴”。为了吸引用户，“沃”的新入网优惠，试商用期间半价等措施，都可以理解为直接给用户的补贴或优惠。

资费

“沃”的资费标准刚推出时引起一片惊呼，针对3G上网卡用户，中国联通推出三大套餐，分别为150元/月包3GB流量、200元/月包5GB流量，以及300元/月包10GB流量。超出部分按照0.01元/MB收取。超过30GB流量后将自动关闭上网功能，次月自动恢复。上网费用全部800元/月封顶。

而3G普通用户(不含上网卡)上网资费方案从186元到1686元共7档，联通将3G上网按内容划分为按音乐、视频等流媒体以及纯文字文本收费。据业内估算，这七档套餐内语音资费水平0.24/分钟至0.36元/分钟，所含语音、新业务和可视电话的价值占比为7∶2∶1。尽管联通已经宣布全面取消长途费和漫游费这两项一直为人诟病的费用，尽管试商用期间费用减半，但186元包月(试商用期间93元)的低消费限额依然不算亲民，而愿意入网的高端客户偏偏大的特点又是对价格不敏感，因此联通取消长途与漫游费用这一举措到底能为“沃”带来多少用户还需要时间检验。

关于T和M流量：这是一种基于应用的计费方式，即内容提供商会标示出文本或媒体内容所对应的T或M流量，不论用户下载该内容使用了多少时间或流量，收费标准都是套餐外1元/M和0.2元/T。理论上来说，该方案更有利于通信资费的透明化。

试商用期间半价93元的入门套餐提供了包括基本的语音和视频通话在内的相当丰富的内容，计算比较之下，该套餐比使用移动G3花93块钱能做的事情更多。分析来看，如果尽可能的用完套餐包含的内容还是相当划算的，但是使用上显得不灵活不自由，且起点太高了些。然而优惠期一旦结束(今年9月份之前，联通的七档基本套餐都将只收取一半费用)，这种性价比优势随即荡然无存。

前景

中国联通已透露整体的3G放号计划，其中9月30日前，为试商用阶段，第一批55城已开始试商用限量放号；9月1日开始试商用规模放号，其它229城市在9月底前分批开始试商用限量放号。到年底前，将进入第二阶段，开始正式商用，在全国284个城市同步正式商用，规模放号。此外，联通还宣布3G资费采取全国统一，将不允许各地分公司自行制定3G资费。

WCDMA目前的网络速率优势，使得WCDMA在本身技术上不必急于改进，而且WCDMA手机目前也是国内多品牌和型号的3G手机。然而，这并不意味着联通可以凭借这两点获得压倒性的优势，据称即使在联通的计划中，也不过认为自己可望在三年内3G业务用户占市场总额20%，并取得整体市场占有率的三分之一。

不可否认，无论是活力四射的“沃”广告，还是精心设计的T/M收费模式，都非常贴近年轻族群的时代特征。然而在我们的抽样调查中，仍有接近4成普通年轻消费者表示，看不懂联通的广告：“只看到不同打扮的人，很炫的画面，飞来飞去，他们到底在‘沃’什么？”锐意的“纯意识流”广告中，3G和“沃”的关系，联通3G能带来什么，几乎完全没有提到。从推广和行销而言，“沃”充满了困惑。

再者，联通为“沃”的解释是“意味着此品牌将为用户提供一个丰盈的平台，为个人客户、家庭客户、集团客户和企业服务提供全面的支撑”。但从宣传和套餐来看，它更偏向于个人用户。

试商用期间半价优惠的“沃”对想尝鲜的WCDMA手机用户而言有一定的性价比，值得一试。同时，在用户大规模入网之前，WCDMA的网速优势还是比较明显的。

写在后

综合全文，相信你对于天翼、G3和沃已经有了清晰的认识。这里不妨再来简单的总结一下它们的现状。

天翼(CDMA2000)：天翼在技术上竞争力一般，但由于之前运营的网络可以从CDMA 1X平滑过渡到CDMA2000 EV-DO，不用大规模新建网，这将使CDMA2000的网络铺设先拔头筹。此外，包时不限流量的策略也更贴近目前的网络用户，因而对于家庭用户而言，吸引力较大。而189如今也已名声在外，商务用户则是其主要目标。

G3(TD-SCDMA)：作为中国自己的3G标准，TD-SCDMA并未经历过市场的考验，在终端和网络上目前都存在着一定的劣势。值得庆幸的是，套餐资费标准相对较低，适于玩家尝鲜的选择。其中，“随e行”促销和“全球通88套餐”性价比颇让人心动。此外，G3上网本因为移动的疯狂补贴，也有着非凡的诱惑力。

沃(WCDMA)：“沃”自身定位与资费设定的矛盾，使得这个品牌可能在未来会受到牵制。尽管WCDMA目前是速度快的3G制式，但它并不适合多数消费者，毕竟它的收费是所有运营商中贵的。不过，其取消长途与漫游费用，或许对部分商旅用户而言意义非凡。